“膽大、有韌勁、愛學(xué)習(xí)，是我創(chuàng)業(yè)成功的‘三大法寶’。”從房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)型做新媒體行業(yè)，到如今帶領(lǐng)擁有近20名成員的團(tuán)隊(duì)，王蘇娟如此總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)。十多年前，她白手起家，從零底薪的房地產(chǎn)銷售員做起，一路打拼成為行業(yè)佼佼者；如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體行業(yè)，打造“蘇北王美人”賬號(hào)，業(yè)務(wù)量蒸蒸日上。

王蘇娟的“膽大”，是在父母經(jīng)營(yíng)的糧油店里練出來的。6歲起，她便跟著父母守著這家糧油店，算賬、招呼客人、扛米袋，樣樣都干�！澳菚r(shí)，我天天和討價(jià)還價(jià)的客戶打交道，在此過程中練出了‘厚臉皮’和‘目標(biāo)感’�！彼�說，這份市井煙火里的歷練，成了她日后闖蕩社會(huì)的“看家本領(lǐng)”。

2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)熱潮涌動(dòng)，王蘇娟毅然辭去工廠的穩(wěn)定工作，加入房地產(chǎn)銷售行列。因?yàn)閭�(gè)子不高，公司起初不愿聘用她，她主動(dòng)提出：“不要底薪，干不好就走人�！比肼毜谝惶�，面對(duì)小區(qū)1840套房源，她硬是把戶型、朝向、價(jià)格等關(guān)鍵信息全都背了下來�？蛻綦S口一問，她都能對(duì)答如流�！拔覐牟缓屯�事閑聊，一心研究房源信息冊(cè)�！彼�說，憑著這股狠勁，她迅速成為“銷冠”，不久便升任營(yíng)銷總監(jiān)，專攻多個(gè)滯銷樓盤的清盤工作。

為打開銷路，王蘇娟跑遍洪澤200多個(gè)小區(qū)，挨個(gè)拜訪小區(qū)保安，取得對(duì)方信任。只要有業(yè)主想買房，保安第一個(gè)想到的就是她。在洪澤的4年里，她每天5點(diǎn)起床，騎電動(dòng)自行車到公交站換乘公交車，再步行半小時(shí)到售樓處，從未遲到�！拔也慌聸]有經(jīng)驗(yàn)，只要目標(biāo)明確，就只管往前沖�！彼�說。

2020年的一場(chǎng)直播，成了王蘇娟人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，她與漣水當(dāng)?shù)孛襟w合作直播銷售洪澤某房地產(chǎn)項(xiàng)目，沒想到4萬人同時(shí)涌入直播間，系統(tǒng)一度崩潰，單場(chǎng)銷量竟抵得上過去一年。這場(chǎng)意外的成功，讓她敏銳捕捉到新媒體行業(yè)的巨大商機(jī)，決心轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。2021年3月，王蘇娟帶著全部積蓄奔赴北京、杭州等地，系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)。她在抖音平臺(tái)注冊(cè)“樓市王美人”賬號(hào)，每天自寫文案、自拍自剪，堅(jiān)持日更5條。短短兩個(gè)半月，賬號(hào)粉絲呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。之后，她成立了傳媒公司。

然而，困難接踵而至。2021年年底，兩位核心員工離職，公司只剩王蘇娟一人；2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，開發(fā)商欠款難回收，疊加投資虧損，她背上了100多萬元的債務(wù)。那段日子，她沒日沒夜寫稿、拍視頻、直播賣房，忙了整整7個(gè)月�！白罾щy的時(shí)候，賬戶只剩幾千元錢，但是不敢告訴家人，只想著再撐一撐�！闭�是憑著這股韌勁，她不僅還清了債務(wù)，還重新找到了公司的發(fā)展方向——從房地產(chǎn)垂類轉(zhuǎn)向前景更廣闊的本地生活與女性創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，并將賬號(hào)更名為“蘇北王美人”。

回望創(chuàng)業(yè)路，王蘇娟給創(chuàng)業(yè)者三條建議：第一，足夠勤奮。別總想著“賺快錢”。她記住1840套房源關(guān)鍵信息，跑遍200多個(gè)小區(qū)，都是用的“笨辦法”——唯有足夠勤奮、足夠坦誠(chéng)，才能攢下真口碑。第二，轉(zhuǎn)型要“�！薄Ｋ�在房地產(chǎn)市場(chǎng)最火爆時(shí)發(fā)現(xiàn)了新媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，卻并未盲目入場(chǎng)，而是潛心學(xué)習(xí)近兩年才正式轉(zhuǎn)型。“熟悉的賽道，摔跤的次數(shù)少；不熟悉的領(lǐng)域，最好別輕易碰�！彼�說。第三，堅(jiān)持到底。欠債上百萬元沒有讓她退縮，團(tuán)隊(duì)散伙也沒有讓她垮掉。正如她所說：“任何行業(yè)都有掙錢的人，缺的不是機(jī)會(huì)，而是把一件事做到底的決心�！边@份清醒與堅(jiān)韌，或許正是她多次絕境突圍的秘訣。

■記者 金海洋 通訊員 傅根生