今年的“蘇超”比賽中，每當(dāng)淮安隊(duì)進(jìn)球，漣水濱河吾悅廣場(chǎng)觀賽點(diǎn)便會(huì)爆發(fā)出熱烈的歡呼聲；餐飲店的生意比平時(shí)好了許多，食客紛至沓來(lái)，邊吃邊聊……這是漣水縣以體育賽事為媒，引爆消費(fèi)熱度、激發(fā)城市活力的生動(dòng)寫照。

今年以來(lái)，漣水縣跳出“辦賽即終點(diǎn)”的傳統(tǒng)思維，將賽事經(jīng)濟(jì)視作縣域高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”，從聚人氣到轉(zhuǎn)流量再到筑根基，層層遞進(jìn)的實(shí)踐中，既藏著對(duì)市民需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，更蘊(yùn)含著對(duì)體育賽事賦能經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的深度探索，讓“一場(chǎng)賽”的短時(shí)熱度變成一座城的長(zhǎng)效動(dòng)能。

以賽事聚勢(shì)——讓城市煙火“燃”起來(lái)

8月的一個(gè)傍晚，時(shí)針剛指向18點(diǎn)，漣水大潤(rùn)發(fā)超市門前的屏幕上，“縣BA”復(fù)活賽的直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟，周邊的美食攤位人流如織。“現(xiàn)在看球的人多，我的炸串比平時(shí)多賣三成！”攤主王師傅感慨道。

漣水縣錨定“全民參與”“全要素參與”，精心組織多元化賽事，升騰城市煙火氣。連續(xù)13年舉辦“縣BA”，今年更升級(jí)為有43支隊(duì)伍621名球員參賽的區(qū)域體育盛會(huì)，不僅有50歲以上的球員堅(jiān)守賽場(chǎng)，更吸引了21名外籍球員參與，276場(chǎng)比賽跨度近5個(gè)月，讓看球、聊球成為市民生活的日常；大運(yùn)河自行車賽上，500余名騎行者賽道競(jìng)速，暢快體驗(yàn)“四張名片”主題之旅；全國(guó)木球錦標(biāo)賽在保灘街道舉辦，沿途村民自發(fā)設(shè)置補(bǔ)給站，讓賽事熱度從城區(qū)延伸至鄉(xiāng)村……這些賽事一方面實(shí)現(xiàn)了品牌化運(yùn)營(yíng)，“縣BA”“村超”“村跑”等都已成長(zhǎng)為自帶流量的IP；另一方面實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景化滲透，觀賽點(diǎn)普遍設(shè)在商圈、景區(qū)、鄉(xiāng)村集市，讓賽事與游客觀眾的吃住行游購(gòu)?qiáng)薀o(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)了最大程度的人氣集聚。

“我們借助品牌體育賽事、惠民文化演出，持續(xù)豐富消費(fèi)場(chǎng)景，精心組織線下觀賽嘉年華活動(dòng)，有力提升了商圈人氣和流量，形成良性循環(huán)�！睗i水吾悅廣場(chǎng)企劃副總監(jiān)孟瑋說(shuō)。

以融合破局——讓購(gòu)物消費(fèi)“旺”起來(lái)

“400多元的菜，用100元消費(fèi)券抵扣后只花300多元，邊吃夜宵邊看球，開(kāi)心又實(shí)惠�！笔忻駨埾壬�的消費(fèi)體驗(yàn)，藏著漣水縣將賽事流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量的關(guān)鍵邏輯：不是靠賽事本身賺錢，而是通過(guò)“賽事+”的融合創(chuàng)新，打通流量變現(xiàn)的“最后一公里”。

漣水縣的“融合破局”，走的是“精準(zhǔn)對(duì)接需求”的路子——

一方面，針對(duì)市民“觀賽之余想消費(fèi)”的需求，推出分層級(jí)電子消費(fèi)券：20元券覆蓋小吃、飲品，50元券瞄準(zhǔn)日常購(gòu)物，100元券撬動(dòng)餐飲、運(yùn)動(dòng)裝備等大額消費(fèi)，且核銷資金由主辦方統(tǒng)一結(jié)算，商家無(wú)需承擔(dān)成本，實(shí)現(xiàn)“市民得實(shí)惠、商家增客源”的雙贏。

另一方面，針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)融合模式：在“賽事+大宗消費(fèi)”領(lǐng)域，9月啟動(dòng)的汽車煥新活動(dòng)，以最高8000元政府補(bǔ)貼疊加車企讓利，激活汽車市場(chǎng)；在“賽事+夜間經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域，推動(dòng)國(guó)緣賓館、金陵國(guó)際飯店等高端餐飲“走出大堂”，擺攤售賣純手工雞糕、秘制蒜香排骨等特色菜，以親民價(jià)格吸引市民購(gòu)買，參與企業(yè)夜間營(yíng)收平均增長(zhǎng)15%；在“賽事+文旅融合”領(lǐng)域，文旅部門創(chuàng)新推出文旅嘉年華系列活動(dòng)，一站式集合“看‘蘇超’球賽、觀文藝演出、逛主題展覽、賞非遺鐵花、嘗地道雞糕、購(gòu)特色好物”等多元消費(fèi)場(chǎng)景，今世緣景區(qū)推出“觀賽+品酒”套餐，近一個(gè)月帶動(dòng)消費(fèi)超80萬(wàn)元。

漣水縣的“融合”本質(zhì)是重構(gòu)消費(fèi)鏈條：從球迷到商場(chǎng)，從觀賽到用餐，從短期消費(fèi)到長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，形成“賽事引流—消費(fèi)體驗(yàn)—口碑傳播—再次消費(fèi)”的閉環(huán)，成功將觀賽熱烈氛圍轉(zhuǎn)化為全域消費(fèi)熱情。

漣水吾悅廣場(chǎng)7月以來(lái)的數(shù)據(jù)最具說(shuō)服力：客流量同比增長(zhǎng)2%，周末單日銷售額最高突破188萬(wàn)元，其中運(yùn)動(dòng)品類營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)19%。這意味著，賽事帶來(lái)的不是一時(shí)的熱鬧，而是培育新的消費(fèi)習(xí)慣。

以長(zhǎng)效筑基——讓發(fā)展動(dòng)能“強(qiáng)”起來(lái)

“經(jīng)會(huì)商，我們確定‘酒店外擺’的規(guī)范：劃定區(qū)域、限定時(shí)間、保證衛(wèi)生，既留住煙火氣，又不影響交通。”落子在后，布局在先。漣水縣賽事經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是“靠賽事賺快錢”，而是通過(guò)制度創(chuàng)新、政企聯(lián)動(dòng)，把短期熱度轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)能。

漣水縣的“長(zhǎng)效筑基”，首先體現(xiàn)在政策銜接上。8月，江蘇省促消費(fèi)專題會(huì)議提出“以‘賽事+文旅’推動(dòng)文旅體商深度融合”，而漣水縣早在6月就已行動(dòng)：結(jié)合“蘇超”熱度推出“燃情蘇超夜”，從“清涼一夏”的單點(diǎn)活動(dòng)升級(jí)為“全域聯(lián)動(dòng)、跨業(yè)態(tài)優(yōu)惠”的系統(tǒng)工程；針對(duì)賽事經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)的冷熱不均情況，教體部門提前布局多元化賽事矩陣，讓“蘇超”“縣BA”“自行車賽”“木球錦標(biāo)賽”等形成“接力效應(yīng)”，避免賽后冷清。

其次是“政企聯(lián)動(dòng)”的深度。不同于“政府發(fā)券、商家配合”的淺層合作，漣水縣構(gòu)建了“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、全民參與”的生態(tài)：14家大型餐飲企業(yè)主動(dòng)推出賽事專屬折扣，與消費(fèi)券形成“折上折”；漣水濱河吾悅廣場(chǎng)不僅提供觀賽場(chǎng)地，更同步舉辦惠民演出、親子活動(dòng)，把觀賽點(diǎn)變成消費(fèi)綜合體；漣水農(nóng)村商業(yè)銀行主動(dòng)參與，為消費(fèi)券發(fā)放提供金融支持……這種“多方共贏”的模式，讓企業(yè)從“被動(dòng)參與”變?yōu)椤爸鲃?dòng)投入”，為賽事經(jīng)濟(jì)注入持續(xù)動(dòng)力。

對(duì)“小賽事”進(jìn)行“大思考”，對(duì)“短期熱度”進(jìn)行“長(zhǎng)期謀劃”。漣水縣把賽事經(jīng)濟(jì)作為培育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要抓手，推動(dòng)商業(yè)綜合體升級(jí)；作為賦能鄉(xiāng)村振興的路徑，讓賽事熱度流向鄉(xiāng)村田頭；作為提升城市品牌的載體，通過(guò)舉辦各級(jí)賽事讓更多人認(rèn)識(shí)漣水。正如漣水縣商務(wù)局局長(zhǎng)李海蓉所說(shuō)：“我們要的不是‘一場(chǎng)賽火一年’，而是‘賽事經(jīng)濟(jì)火十年’，讓它真正成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的‘常駐動(dòng)能’�！�

■記 者 劉 華 王 舒，通訊員 喻 敏