隨著市場競爭的持續(xù)加劇，眼鏡行業(yè)的超高利潤已成為“過去時”。當(dāng)暴利不再是支撐行業(yè)發(fā)展的核心動力，淮安眾多眼鏡店正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。

暴利退潮 行業(yè)格局生變

“我20多年前入行的時候，堪稱眼鏡行業(yè)的‘黃金年代’�！被窗彩腥鹨暳裂坨R店老板魯亞平告訴記者。作為在眼鏡行業(yè)深耕20余年的“老兵”，他見證了淮安眼鏡行業(yè)的起起落落。“那時，利潤率可以達(dá)到150%，進(jìn)價100元的眼鏡，零售可以賣到250元以上，而且根本不愁銷路。顧客進(jìn)門選款、付款，整個流程快得很�！彼�說。

但這樣的狀態(tài)早已成為過去。近幾年，淮安眼鏡行業(yè)的市場格局發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：曾經(jīng)的行業(yè)巨頭紛紛縮減規(guī)模，中小眼鏡店卻如雨后春筍般涌現(xiàn)，形成了充分競爭的市場生態(tài)。

走在淮安街頭，尤其是學(xué)校周邊、商業(yè)街區(qū)等處，眼鏡店隨處可見。在西大街附近一家眼鏡店里，貨架上的眼鏡售價多在百元左右�！叭缃瘢�消費者的選擇太多，價格定得高，顧客扭頭就走�！钡曛髡f，他們只能以低價銷售，但扣除各項成本后，凈利潤所剩無幾。

“現(xiàn)在能夠維持合理的利潤就不錯了�！被窗彩行乱曆坨R店負(fù)責(zé)人張麗娟坦言，眼鏡行業(yè)早已告別“躺賺”時代，薄利多銷成為必然選擇�！皢慰寸R片、鏡框的原材料成本，似乎利潤空間不小，但加上人員工資、設(shè)備折損、水電雜費，實際利潤并不高�！彼�說。

從曾經(jīng)的超高利潤到如今的薄利多銷，淮安眼鏡行業(yè)的暴利時代正式落幕，市場格局在充分競爭中完成了深度重塑。

內(nèi)外夾擊 經(jīng)營壓力凸顯

利潤下滑的背后，是淮安眼鏡店面臨的多重經(jīng)營壓力。在從業(yè)者看來，行業(yè)競爭的白熱化是導(dǎo)致利潤下滑的首要原因�！耙郧�，淮安規(guī)模較大的眼鏡店只有幾家，中小眼鏡店數(shù)量也不多，消費者沒有太大的選擇余地，商家掌握著定價權(quán)；現(xiàn)在，全市共有上百家眼鏡店同臺競技，從市中心到學(xué)校周邊，競爭幾乎無處不在，銷售價格自然越來越低。”魯亞平的話道出了眾多從業(yè)者的心聲。

更讓商家頭疼的是成本與售價之間的“剪刀差”持續(xù)擴(kuò)大�！笆畮啄陙恚�眼鏡售價只略微上揚，和翻倍增長的房租、人工成本相比，簡直不值一提。”淮安市非常直通車眼鏡超市總經(jīng)理萬文明認(rèn)為，他們的經(jīng)營所得被持續(xù)加劇的市場競爭完全抵消，實體店的生存空間被不斷擠壓。

除了行業(yè)內(nèi)部競爭和成本壓力，電商崛起也對傳統(tǒng)眼鏡店產(chǎn)生了更為嚴(yán)峻的沖擊。魯亞平告訴記者，傳統(tǒng)眼鏡店的核心優(yōu)勢原本是專業(yè)驗光，但現(xiàn)在不少消費者知曉自己的近視度數(shù)后，為了追求低價，會直接在網(wǎng)上下單配鏡；更有甚者，會像試衣服一樣，先到實體店或醫(yī)院完成專業(yè)驗光，再拿著驗光數(shù)據(jù)在網(wǎng)上選購眼鏡，使實體店淪為“試鏡間”。

轉(zhuǎn)型突圍 前景依然光明

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但淮安眼鏡行業(yè)的從業(yè)者們并未喪失信心。在他們看來，持續(xù)增長的市場需求和不可復(fù)制的專業(yè)技術(shù)，為轉(zhuǎn)型突圍創(chuàng)造了廣闊空間。

“隨著手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品日益普及，許多中小學(xué)生出現(xiàn)近視問題，不少成年人因為長期使用電腦，近視度數(shù)也在緩慢加深。”萬文明告訴記者，雖然單副眼鏡的利潤率有所下降，但淮安眼鏡市場近年來的整體銷量保持穩(wěn)定增長，剛性需求成為眼鏡行業(yè)抵御風(fēng)險的“壓艙石”。

更為關(guān)鍵的是，配眼鏡本質(zhì)上是一項技術(shù)活，這是電商和普通競爭者難以復(fù)制的核心競爭力�！芭溏R不是簡單的度數(shù)匹配，要充分考慮消費者的使用場景、身體特征等個體差異�！比f文明舉例說，同樣近視度數(shù)的小學(xué)生配鏡，坐在第一排和最后一排的要求截然不同：坐在第一排離黑板近，應(yīng)選擇度數(shù)稍低、鏡片透光性適中的眼鏡，這樣既能看清黑板又能保護(hù)視力；坐在最后一排則應(yīng)選擇度數(shù)充足、鏡片清晰度高的眼鏡，這樣才能保證遠(yuǎn)距離視物效果。對于面部輪廓不對稱的消費者，需要根據(jù)其臉型調(diào)整鏡框角度和鼻托位置，確保佩戴舒適；駕駛?cè)藢ρ坨R的透光性和防眩光效果有更高的要求，以提升行車安全性。這些個性化的服務(wù)，正是傳統(tǒng)眼鏡店的立身之本。

對于想要進(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，魯亞平提醒，開辦眼鏡店的門檻并不低，除了至少幾十萬元的前期投入（包括房租、設(shè)備、進(jìn)貨等成本），還必須具備驗光資質(zhì)，無證經(jīng)營將面臨諸多風(fēng)險�！爸行�創(chuàng)業(yè)者資金普遍緊張，單獨聘請驗光師會增加經(jīng)營成本，且驗光師的技術(shù)水平參差不齊，容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，進(jìn)而造成客源流失。”萬文明強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者本人最好能夠掌握驗光等核心技術(shù)。

從曾經(jīng)的暴利行業(yè)到如今的理性回歸，淮安眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了一場深刻的市場洗禮。雖然競爭加劇、成本上漲、電商沖擊等挑戰(zhàn)依然存在，但持續(xù)增長的市場需求和不可替代的專業(yè)技術(shù)，為行業(yè)發(fā)展注入了持久動力。對于淮安眾多眼鏡店而言，告別暴利時代并非終點，而是轉(zhuǎn)型的起點。

■記者 王舒